В 2025 году тема цен на упаковочные материалы вышла за рамки «внутренней кухни» закупщиков. К ней подключилась Федеральная антимонопольная служба (ФАС): регулятор интересуется стоимостью упаковки, сырья для неё и публичными заявлениями крупных производителей о повышении цен.
Для бизнеса это означает одно: цены на упаковку 2025 года будут под пристальным вниманием государства, а любые резкие движения по прайсам нужно уметь объяснить. Но у закупщика и логиста есть свой практический вопрос: как защитить бюджет от скачков и выстроить понятные правила работы с поставщиками.
Что именно контролирует ФАС на рынке упаковки
ФАС не устанавливает конкретные цены на упаковочные материалы, но внимательно смотрит на то, как они формируются и как ведут себя крупные игроки.
Основные зоны внимания регулятора:
- Предотвращение ценовых сговоров. Публичные заявления о «необходимости повышения цен» могут восприниматься как сигнал рынку.
- Влияние упаковки на конечную цену товара. Особенно в пищевой и FMCG-отрасли.
- Рост цен на сырьё. Полимеры, картон, плёнки и другие базовые материалы для упаковки.
- Синхронное удорожание массовых упаковочных решений. Например, пакеты-майки или стандартные коробки.
Посыл простой: поднимать цены на упаковку можно, если есть экономическое обоснование. Но попытки «поднять всем разом» и договориться негласно — зона риска.
Что это значит для закупщика упаковки
С точки зрения закупок важно понимать несколько вещей:
- ФАС не отменит объективный рост себестоимости. Сырьё и логистика дорожают — это факт.
- Поставщик обязан уметь объяснить свою цену. Не «так у всех», а конкретными факторами.
- Ваша задача — управлять рисками, а не полагаться на регулятора. Нужны понятные правила пересмотра цен и прозрачная работа с партнёрами.
Для этого нужны: прозрачная ценовая политика поставщика и грамотный договор с поставщиком упаковки, где всё это закреплено.
Какой должна быть прозрачная ценовая политика поставщика
На практике прозрачность выглядит так:
- понятно, из чего складывается цена (сырьё, переработка, логистика, маржа);
- в договоре прописана индексация цен в договоре и условия, когда она возможна;
- есть формализованный порядок: как и как часто возможен пересмотр цен на упаковку;
- есть минимальный срок уведомления о повышении.
Если этого нет, риски простые: неожиданные письма «с понедельника +15 %», постоянный аврал в бюджете и невозможность прогнозировать стоимость продукции.
Что зафиксировать в договоре с поставщиком упаковки
Не вдаваясь в юридические тонкости, с точки зрения закупок важно зафиксировать в договоре несколько ключевых блоков.
1. Базовая цена и период её действия
- указать базовую цену и срок её действия (например, квартал или полугодие);
- запретить одностороннее изменение цен без согласования сторон;
- прописать порядок: все изменения оформляются допсоглашением и вступают в силу через N дней.
Так вы частично решаете вопрос «как зафиксировать цены на упаковку» и получаете прогнозируемый горизонт планирования.
2. Индексация и формула пересчёта стоимости
Если партнёр настаивает на привязке к сырью или курсу, важно оформить это как понятную формулу пересчёта стоимости, а не как «по ситуации».
- зафиксировать базовый показатель (цена сырья, курс валюты) на дату подписания;
- прописать источник данных (официальные индексы, биржевые котировки и т. п.);
- ограничить частоту пересмотра (например, не чаще 1 раза в квартал);
- указать порог изменения (пересмотр только при отклонении более чем на X %) и максимум роста за период.
Такая схема делает риски резкого роста цен на упаковку управляемыми и понятными.
3. Условия поставки упаковочных материалов
- сроки изготовления и отгрузки стандартных и нестандартных позиций;
- допустимые отклонения по объёму поставок;
- ответственность за срыв сроков, брак и недопоставку.
Чёткие условия поставки упаковочных материалов позволяют планировать складские запасы и избегать аварийных закупок «по любой цене».
Как защитить бюджет от резкого роста цен
1. Диверсифицируйте поставщиков
- держите одного основного поставщика с глубокой интеграцией и тестами;
- имейте хотя бы одного резервного поставщика по ключевым позициям;
- периодически обновляйте коммерческие предложения, чтобы понимать рыночный уровень.
2. Разделите ассортимент по режимам цены
- базовые, крупнообъёмные позиции — максимально жёсткая фиксация и понятная индексация;
- нестандарт, малые тиражи, сложная печать — более гибкие условия, но с ясными правилами пересмотра.
Это снижает общую чувствительность к изменению стоимости отдельных видов упаковки.
3. Создайте страховой запас по ключевым материалам
- выделите критичные позиции (стрейч-плёнка, популярные размеры коробок, скотч);
- определите минимальный неснижаемый остаток на складе;
- используйте периоды низких цен для формирования запаса.
Такой подход помогает пережить скачки, когда цены на упаковку 2025 года меняются слишком быстро.
4. Оптимизируйте номенклатуру упаковки
- сократите количество марок и форматов коробок там, где это возможно;
- часть отправлений переведите с коробок на пакеты и конверты;
- используйте комбинированные решения (коробка + плёнка, коробка + уголки), вместо постоянного утолщения картона.
Это не отменяет работу с ценами, но снижает долю «дорогих» и нестандартных решений в общем бюджете.
Чего лучше не делать
- Не жить только «сегодняшней ценой». Погоня за минимальной стоимостью в моменте часто ломает стабильные отношения и приводит к скрытым расходам.
- Не игнорировать долгосрочные договорённости. Постоянные «переторги» подрывают доверие и мешают получать лучшие условия.
- Не требовать нереалистичной фиксации. Полная заморозка цен на год при высокой волатильности сырья приводит к тому, что поставщик закладывает все риски в стартовую цену.
Гораздо эффективнее выстроить сбалансированную схему: понятная фиксация + прозрачная индексация по согласованной формуле.
Краткий чек-лист на месяц
- Проверить все действующие договоры: есть ли в них блоки про индексацию и порядок пересмотра цен.
- Составить карту поставщиков: кто критичен по объёмам, по каким позициям есть альтернатива.
- Выделить топ-10 позиций по затратам и проработать по ним отдельные условия.
- Сократить «зоопарк» упаковки там, где это не влияет на сервис и качество доставки.
- Подготовить обновлённый шаблон договора с чёткими правилами изменения цен.
Итоги
Связка «ФАС, упаковка, цены» в 2025 году — это долгосрочный тренд: рынок упаковки останется под вниманием регулятора, а сырьё и логистика продолжат влиять на стоимость.
Но насколько сильно это ударит по вашей бизнес-модели, зависит от того, как вы выстроите работу с поставщиками: закрепите прозрачные правила индексации, пропишете понятные условия поставки упаковочных материалов и оптимизируете собственную номенклатуру упаковки.
Продуманная система договоров и процессов превращает «резкие подорожания» в управляемый фактор, а цены на упаковку 2025 перестают быть сюрпризом и укладываются в плановый бюджет.
